宣传片年度框架协议适合谁，先给判断线：一年拍不到四条的企业，别签。年框的本质是拿确定性换折扣，量不够，确定性对双方都是负担。
年框到底便宜在哪
西安市场，单条 3 分钟企业宣传片均价 3 到 8 万。年框的折扣空间通常在 8% 到 15%，再高就要留心对方在哪个环节找补。除了折扣，真正值钱的是排期优先权：年框客户的档期排在新客户前面，赶展会、赶发布会的时候，这条能救命。
还有隐性收益。合作一年后，团队熟悉你的产品、审批流程、出镜领导的讲话习惯，每条片的脚本沟通时间能从两周压到三四天。这笔时间账平时看不见，急起来值钱。
两条款最容易吃亏
第一条是额度清零。不少年框合同写年度额度年底作废，企业第四季度忙起来没拍，钱就白交了。要加一句：未使用额度结转次年，或按比例退。第二条是单方调价。有的合同留一句「素材及人员价格随市场调整」，等于折扣随时可能被吃回去，把价格锁进附件，写死。
还有第三条容易被忽略：服务边界。年框价格通常只含拍摄、剪辑、一次调色和三轮修改，翻译、三维动画、演员、配音棚这些要单列价目表附在合同后。我们见过年框客户拍完才发现加一段三维要另付两万多，比项目制谈还贵，因为没人提前给价目。把每一项的单价钉死在附件里，年框才真的省心。
什么情况别签年框
产品线还在大改的企业别签。产品定不了型，脚本方向每月一变，年框锁死的价格反而让公司接单接得难受，最后交付质量往下走，两边都亏。
还有一种是把年框当包月用，一年要拍四五十条短视频。这是另一门生意，量级差太远，按短视频外包的方式谈更合适。
签之前做两件事
先要一份对方过去一年的交付清单，看一个月实际产能几条。承诺月月出片、实际半年交四条的年框，签了就是排队。再把两个项目制价格拿来对比，项目制和年框的谈法差异，西安影视公司怎么合作那篇写过。
年框总预算怎么倒推，企业视频预算怎么定里有按用途分配的方法。还有个实际操作：年框首年别签满，先签半年或四条的量，跑顺了第二年再扩。第一年就锁全年，等于替对方锁了个还没验证过的产能承诺。
我们的立场摆在明面上：客户年产量低于四条，我们会直接劝你别签年框。单条项目制利润更高，我们没理由推，但你省下的是真钱。
