企业纪录片拍摄，客户问的第一句通常不是「多少钱」，是「能不能也帮我写个脚本」。这时候得先解释清楚：纪录片没有脚本，只有拍摄计划和采访提纲。这两样东西的区别，决定了后面所有的钱和时间。
没有脚本，靠跟拍
宣传片是精确到秒的，30 个镜头每个拍几秒，开拍前就定了。纪录片反过来，先跟人，再找故事。我们给一家做航空零部件的老厂拍 12 分钟纪录片，跟了五天，最后成片里最有力量的一段，是老师傅在磨一个件的时候说了句「这批活儿公差要求两个丝，我徒弟磨废了三个」。这句话在任何脚本里都写不出来。
代价是素材量。五天拍下来 4 个 T，成片用到的大概 11 分钟，素材比接近 1 比 40。这个比例意味着后期要花的时间是宣传片的三倍。
一天拍多少，取决于人配合到什么程度
跟拍最耗时间的是「等人自然」。摄影机一举起来，工人手就僵，说话变调。头两个小时基本是废的，所以第一天最好不要安排关键人物采访。
我们的安排是：第一天纯观察，不带采访，机器开着但不追人；第二天开始找人聊，用聊天代替提问，聊的时候不喊开机，让机器一直转；第三天到第四天补场景和空镜；第五天补采访特写和收尾。五天里真正能用的有效素材，大约占总量的两成。
同期声比画面重要
纪录片的可信度全在声音上。车间里 85 分贝的噪音，机头麦收进来全是糊的，必须给被采访者别领夹麦。领夹麦的线要从衣服里走，从后领下去，别从前面绕，不然一动就有摩擦声。
采访环境尽量选有环境音的地方，办公室太安静反而假。让他在自己的工位上说话，背后是他用了十年的机床，声音里有远处的行车铃，这段就成立了。设备怎么选，宣传片录音设备怎么配 里有具体型号和价格。
报价：按天还是打包
按天报价，一天 8000 到 1.5 万，含两人团队和基础设备，不含后期。打包报价，8 到 12 分钟的片子 8 万到 20 万，含五天拍摄和四周后期。
按天看起来便宜，但客户控制不了总价，拍到第八天就开始焦虑。打包价客户安心，风险在我们这边，所以会留一成浮动。我们一般推荐打包，前提是把拍摄天数写死在合同里，超期按天补。
一句实话
企业纪录片最常见的失败，是客户把它当宣传片验收。看到没有航拍、没有音乐、没有字幕包装，第一反应是「这是半成品」。所以立项时要先把三件事说清：片子里不出现口号、不出现老板的总结陈词、不承诺每个部门都上镜。
这三条只要有一条守不住，拍出来就是个长版宣传片，还不如直接拍宣传片省钱。真想做品牌向的长片，企业微电影怎么拍 是另一条路，成本结构完全不同。片子的更新节奏也别太密，宣传片多久换一次 里的判断标准对纪录片同样适用。
