跟西安影视公司合作，先要回答一个问题：你一年到底要出多少条视频。答案少于四条，按项目做；八条以上，再考虑年框。夹在中间的那部分最纠结，也最容易吃亏。
项目制的真实成本
一条 3 分钟企业宣传片，西安市场价 1.5 万到 8 万，看团队配置和后期量。项目制的隐性成本在于每次都要重新磨合：第一次沟通、第一次提案、第一次看场地，通常占掉工期的两成。一年做四条，等于把四套流程各走一遍。
好处是每次都能换人。这家不行换下一家，议价空间也大。
年框怎么计价
常见的三种算法。第一种按条数打包，一年八条短视频，总价 12 万，单条 1.5 万，比零售便宜三成。第二种按月付费，每月 1 万到 3 万，含固定产出和驻场半天。第三种是框架加单价，签一年协议不定总量，单价打八折。
第三种最常见也最容易吵。因为「八折」的前提是量，量没到，供应商不认，你也拿不到折扣。
什么情况下年框反而更贵
第一种情况：你的内容需求不稳定。上半年三条，下半年零条，年框的钱照付。第二种情况：供应商把年框当保底，把好团队派给零售客户，派新人来应付你。第三种情况：年框里没写清修改次数，一版改五轮，双方都亏。
所以年框合同里必须有两条硬指标：每条片子的修改轮次上限（建议两轮），以及主创人员的名字写进附件。人换了，甲方有权重谈价格。这一条很多公司不敢提，其实谈了大部分供应商会答应。
付款节点怎么谈
行业惯例是 5 比 4 比 1：签合同付五成，开机前付四成，交片后付一成。也有 3 比 5 比 2。第一次合作建议压到 3 比 4 比 3，尾款留三成，对交付质量的约束力完全不同。
顺带一句：素材归属要写清。粗剪、原片、工程文件归谁，行业默认归制作方，客户只拿成片。要拿原片，谈的时候加钱，一般加总价的 10% 到 15%，别等到交片那天才提。这块和 视频拍摄合同的五条必写条款 是同一件事的两面。
第一次合作怎么试
别一上来签年框。先给一个小项目，两万以内，看看三件事：提案是不是套模板、现场是不是准时到位、改片时的响应速度。这三条比看作品集准，作品集都是挑过的。
预算本身怎么定，企业视频预算怎么定 里有一套按用途倒推的算法，比按同行报价抄更靠谱。选公司时容易被「西安本地还是外地」这个问题带偏，本地公司和外地公司的实际差别 那篇说得比较直白。
一句实话
年框最大的价值不是便宜，是省沟通。供应商知道你老板不喜欢什么、知道你车间几点光线最好、知道你的片子不能出现竞品 logo，这些信息攒起来要一年。但要提醒一句：年框签完就把你交给新人的公司，在西安不止一家。合同里写主创名字这件事，看着不近人情，实际是保护双方。
