给国企拍片，合同签了只是开始。真正决定项目能不能按时交付的，是合同之前和之后那一串审批。
我们做过一个省属能源集团的年度形象片，从第一次沟通到成片上线用了七个半月。其中拍摄 6 天，后期 21 天，剩下的时间全在流程里。
立项：先想清楚给谁看
立项报告最容易写错的地方，是把「拍片」写成本身的目的。审批人会问一句：这条片子给谁看，看完要他做什么。
能过审的写法是：用于招商推介会现场播放，向参会的地方政府和合作方说明集团三年内的产业布局，片长 5 分钟，年内使用不少于 8 场。
预算也要写清构成。常见拆法是策划创意、拍摄制作、演员与场地、后期包装四项。总额超过单位采购限额就要走招标，限额各单位不同，省属企业常见 10 万或 20 万起。
脚本要过几道门
一般是四道。宣传部门先看方向，业务部门看技术表述准不准，法务看有没有违规承诺，党委宣传口最后定调。
最耗时的是业务部门那一道。我们写过一版炼化装置的脚本，把「年加工能力 800 万吨」写成了「年产 800 万吨」，业务部门一眼挑出来，改一版又走了十天。所有数字必须由业务口确认，最好在初稿阶段就要一份书面数据表。
技术表述的严谨程度，可以参考政务汇报片怎么做 里的核对清单，政企两类片子的审稿逻辑基本一样。
保密审查卡在哪
三处最容易卡。
一是装置和工艺。化工、军工、能源类企业，核心装置的内部结构、工艺参数、管线走向不能拍。有些厂区连外景都要限制角度。
二是地图。片子里出现的地图必须用标准地图，边界、南海诸岛、藏南一个都不能错。这一条查得最严，很多片子倒在后期包装这一步。
三是数据。产能、订单量、客户名单，涉及未公开经营信息的不能出现在画面里。
处理办法是提前一个月把分镜表交保密办，逐个镜头标风险等级。等成片出来再送审，改起来就是重剪。
验收和付款
国企合同通常分三期：合同签订付 30%，成片初审通过付 40%，验收合格付 30%。也有 4-3-3 的，首期只给 20%。
验收要走内部流程，需要验收单、发票、成片介质、授权文件。授权文件里字体和音乐的凭证必须齐，这一块审计会查，宣传片合同里要写的条款 有完整清单。
实际经验是：验收单签完到款到账，还要一到两个月。给国企做项目，现金流要按 9 个月准备。这一条对乙方比任何技巧都重要。
一句实话
国企项目的成本不在拍摄，在沟通。一个 6 天的拍摄，前期会议能开八次，每次都要重新讲一遍方案。所以报价里必须有「策划与沟通」这一项，通常占总价的 15% 到 25%。
很多小公司不敢报这一项，觉得客户会嫌贵。实际情况相反：不报这一项，做到第三版方案就开始亏；报了，客户反而觉得你懂流程。
还有一个反常识的点：国企片子不要太花。评审席上坐的是五六十岁的人，快切、变速、故障艺术这些手法他们不接受。稳、清楚、有数据，比好看重要。党建题材的片子更是如此，党建专题片怎么把档案变成画面 讲的就是这个路子。
