宣传片拍摄制作合同，很多企业的签法是「对方发来一份，看一眼总价，盖章」。问题通常不在总价，在总价后面那几行小字。
我们做过一个统计：过去三年返工超过两轮的项目，八成在合同阶段就没写清「什么算交付完成」。这篇文章把该写的七条列出来，你可以直接拿去改自己的合同模板。
一、交付物要写到「文件和规格」级别
不要写「交付成片一部」。要写：
- 主片 1 条，1920×1080，25fps，H.264，时长 3 分 10 秒 ±10 秒；
- 竖版 1 条，1080×1920，时长 60 秒；
- 封面图 3 张，JPG，长边不低于 2000 像素；
- 解说词定稿 Word 一份、分镜表一份。
规格写死，验收才有依据。碰到过甲方拿 4K 素材去投户外大屏，结果合同里只写了 1080P，最后加钱重出——这种争执本来可以避免。
二、修改轮次必须写「几轮」和「什么叫一轮」
标准写法：含 2 轮修改。一轮指甲方以书面形式（邮件或微信文字）一次性提交的全部意见，我方在 3 个工作日内完成。
关键在于「一次性」三个字。散着提意见是最常见的拖期原因：今天市场部说要改字幕，明天老板说要换开头，后天法务说某个词不能用。工期就是这么翻倍的。改几轮和后期怎么剪是连着的，宣传片剪辑流程里写了每轮改动实际要花多少工时。
三、超轮次怎么算钱，先说好
写清楚：第 3 轮起，按每次 800–1500 元计，或按改动量折算（重剪超过 30% 时长按新项目 20% 计）。
这不是为了多收钱，是为了让「改」这个动作有成本。没成本的意见，永远提不完。
四、素材版权归属要分两层
第一层，成片使用权：甲方付清全款后，拥有成片在商业场景的永久使用权，地域不限。这条一般人都写。
第二层，原始素材：拍摄产生的原始视频、照片、录音归谁。行业惯例是归制作方，甲方可用成片、可要精剪片段，但不能拿原始素材自己二次剪辑。
为什么不给原始素材？因为素材里有没被采用的镜头、别人的脸、未公开的产线。真给了，出了事还是制作方背。如果甲方一定要，加钱、加保密条款、单独签授权。
五、延期责任要双向
只写乙方延期赔钱，甲方通常签得很爽。但实际拖期七成来自甲方：脚本定不下来、出镜领导没空、场地临时被占用。
合理写法：任一方原因导致进度延误，交付日顺延，顺延天数等于延误天数。乙方原因超 10 个工作日，按合同额每日 0.3% 计违约金，上限 5%。
六、付款节点跟着交付节点走
常见是 5:4:1（签约、初剪确认、交付）。也有甲方要求 3:4:3，可以谈。
不建议的是「交付后一次性付」。制作方垫资压力大，最后往往在设备和人员上省，片子质量会掉。
七、把「不成片」的情况写进去
听起来别扭，但有必要：如果因政策、资质、未取得拍摄许可等原因导致项目无法继续，已发生的费用按实际工作量结算，未发生部分退还。
这一条保护双方。尤其涉及军工、医疗、上市静默期的项目。
签之前必须确认的三件事
一，看对方有没有固定团队。 合同主体是公司，但实际干活的是谁？问一句「导演和剪辑师是你们全职的吗」，答得含糊的，要小心。外包链一长，风格和进度都不受控。
二，看样片和交付能力是否匹配。 有些公司样片是买的或联合出品的。要求看一个完整项目的过程文件：分镜表、拍摄通告、初剪版本。能拿出来的，才是自己做的。
三，确认报价单是分项的。 一张只有总价的报价单，后期加价没有边界。分项到「拍摄 2 天、灯光组 3 人、航拍半天、动画 40 秒、配音 1 条」，每一项都能对得上，才敢签。一份合格的分项单长什么样，企业宣传片报价单怎么看里有逐项说明。
需要一份我们自己在用的分项报价表模板，可以联系我们要，不收费。常规项目怎么报价，见企业宣传片服务。
片子拍得好不好，签合同时就定了一半。这话不好听，但确实如此。
