8 万的片子怎么花钱，先定比例再定项目。我们的经验值：拍摄占 55%，后期占 30%，剩下 15% 留给杂项。这张预算分配表怎么做，按三笔钱拆开讲。
三笔钱各占多少
拍摄 4.4 万，包括摄影灯光组两天 1.6 万、场地勘景 4000、航拍报备加飞行 6000、演员和服装道具 8000、交通差旅 1 万。后期 2.4 万：剪辑调色 1.2 万、配音配乐 5000、三维和包装 7000。杂项 1.2 万是缓冲，专门应付改期、补拍和甲方临时加的需求，这 15% 没花完就退给客户，花超了先自己扛。
去年我们做了 14 个 8 万档的项目，其中 3 个超支，全是补拍造成的。补拍一天成本 8000 起，缓冲金就是干这个用的。
哪笔能砍，哪笔别砍
最容易砍的是航拍。市区空域报备要 5 个工作日，加飞行一天 6000，很多片子砍掉不心疼，用三脚架大仰角顶上去，观感差不了太多。演员也能省：员工出镜按一人 200 发补贴，比请职业演员一天 1500 划算，前提是提前三天通知，并让行政帮着挑形象。
别砍的是灯光。客户砍灯光预算省 3000，画面发灰，后期加 5000 调色都救不回来，这笔账我们算过不止一次。配音也别省，5000 的配音和 2000 的差别，客户一听就能听出来。
表怎么画给客户看
一行一笔，别写「综合服务费」这种含糊项。客户看不清的报价单最容易来回砍价，砍到最后每项都亏。我们的表分四列：项目、金额、包含什么、不含什么。比如航拍写着「含报备、飞行一天、素材交付，不含重飞」，重飞 3000 一次写清楚，后面就没扯皮。
谈的时候把数字落死：3 分钟片子按 8 万报，合同附这张表。客户要压到 6 万，当场按比例减项：砍航拍 6000、演员换员工省 7000、三维改二维省 7000，砍出来的钱贴给差价，而不是每一项打八折。打八折的结果是每一项都缩水，客户最后哪一项都不满意。
同行不爱说的一句：低于 4 万的片子，拍不出像样的航拍和灯光，强行接是两边都难受。客户预算就 3 万，我们劝他拍一条 2 分钟的，删掉一半内容比压价更保画面。
报价的整体框架在企业视频预算怎么定里按用途倒推过，各档配置的差异看3 分钟宣传片多少钱。后期那 2.4 万怎么花，宣传片后期制作多少钱拆过调色、混音、包装的分项。
一句话收尾：预算表不是给客户砍价的靶子，是把「能不能便宜点」变成「砍哪一项你选」的工具，主动权留在自己手里。
