开播前发预告，到场率能差一倍。我们的做法是固定拍三条预告：开播前 48 小时一条、24 小时一条、开播前 45 分钟一条。每条拍什么、几点发，拆开说。
三条各拍什么
48 小时那条讲福利：这场直播送什么、抽什么、限时价多少，15 秒说完，画面直接用产品特写，别放主播笑脸，观众关心的是东西。24 小时那条讲内容：这 60 分钟讲哪三个问题，用字幕卡逐条列出来，配口播。开播前那条讲流程：几点开、在哪看、点哪个按钮。这条最重要，很多观众是真不知道入口在哪，抖音的按钮路径要一步一步录屏演示。
三条共用的画面提前一天拍完：产品特写四到六个、一句口播、屏幕操作录屏，总拍摄量半天。别开播当天早上赶拍，赶出来的字幕十次有三次出错。
发布时间和钩子
48 小时那条中午 12 点前后发，24 小时那条晚上 8 点发，开播前那条提前 45 分钟发。评论区置顶一条「点关注开提醒」，这个动作比投 100 块 DOU+ 稳，我们连测了 6 场，置顶的场次到场率高 20% 到 30%。
钩子别用「不见不散」这种空话。写具体：「19:30 前 10 单半价，19:31 恢复原价」，时间加数字，观众才有理由定闹钟。去年 11 月我们给一个食品客户做了 12 场直播，用具体时间钩子的场次平均在线 340 人，用空话钩子的 190 人，差别就在这一句话。
时长统一压在 15 秒以内。观众刷到预告的场景是滚信息流，超过 15 秒完播率掉一半，推流逻辑会直接少给量。三条用同一版字幕模板，观众第二次刷到能认出来，认出来的前提是长得一样，别一条一个风格。
一个多数团队漏掉的动作
直播结束不是终点。把开播前那条预告的评论区翻一遍，凡是问「在哪看」「几点开始」的账号，全部回关加私信，下一场开播前挨个通知。这个名单维护三场，固定到场观众就攒起来了，比拉新便宜太多。
还有一句同行不爱说的：预告片拍得再好，救不了内容稀烂的直播。观众被三条预告骗进来一次，第二场连预告都不会点开。先把直播脚本磨好，再花钱拍预告。
直播间怎么布光布机位，视频直播拍摄指南里拆过参数；直播结束后的素材怎么二次利用，直播切片短视频讲了一场切 8 到 15 条的方法；户外和展会直播的带宽坑，看西安展会直播拍摄。
收尾：预告是给已经有点兴趣的人一个准时到场的理由。三条片成本半天人工，到场率换一倍，这是直播里性价比最高的一笔投入。
