老板们常干一件事：花六万拍一条八分钟宣传片，官网挂一份、抖音发一份、展会循环一份，然后得出结论「视频没什么用」。问题不在片子，在版本放错了渠道。把我们过去一年帮客户投放的实际数据摊开讲。
三个渠道的实际数据
官网：完整版，5 到 8 分钟都行。访客是带着问题来的，愿意看完。我们监测的一批工业客户官网，视频页平均停留 2 分 40 秒，看完视频的访客留资率是没有看的 2.8 倍。官网版本要的不是短，是清晰，官网首页视频里讲过自动播放和体积的处理。
抖音：60 秒以内，最好 30 秒。同一条片子剪成 45 秒竖版，播放完播率是完整版横版的 6 倍，但直接留资少，它管的是让客户记住你是谁。怎么改版本在宣传片发抖音里说过三个硬问题。展会版还有个附带用途，销售出差带着平板放给客户看，比递名片有记忆点。
展会：无声循环版，90 到 150 秒，字幕全靠画面。展会上没人戴耳机，也没人站着看五分钟，八分钟的片子在展会屏幕上循环，等于花钱买一块布景。
别指望一个版本通吃
三个渠道的观众状态完全不同：官网访客在评估你，抖音用户在消磨时间，展会观众在路过。一条片通吃三个场景，等于给三个不同的人穿同一件衣服。
我们建议的最小配置是三个版本：完整版一部，官网和销售发客户用；30 到 45 秒竖版一条，抖音视频号用；90 秒无声版一条，展会和门店用。拍摄阶段多备素材，剪这三个版本只加两三千，单独补拍就是上万。
数据怎么记
举个实账。去年一家做检测设备的客户，完整版八分钟挂官网三个月，带来 11 条留资；同素材剪的 40 秒竖版在抖音投了两千块，私信 37 条，成交 2 单，单均获客成本一千块，比展会一个标准展位便宜得多。但换个行业账就反过来：另一家食品厂抖音播放很高，留资几乎为零，它的买家是商超采购，不上抖音找供应商。渠道没有好坏，只有和买家路径配不配。
每个渠道只记一个数：官网记留资，抖音记私信加主页访问，展会记名片和扫码。别记播放量，播放量好看不换钱。按季度把三个数摆在一起，就知道下一笔该投哪个渠道。
投放顺序也有讲究：先展会后抖音的节奏适合制造业，一场展会攒下的客户名单，正好用来给抖音版投定向，钱不白花。展会的无声循环版怎么做，展会宣传片里有专门讲法。
一句实话：投放效果差，多数时候先剪版本再谈内容。同一条素材剪对三个版本，比重新拍一条片子便宜十倍，效果反而好。
