去年拍过的客户今年再办年会，报价我们通常压到首拍的六成左右。不是让利做客情，是返场拍摄真的可以省一半工作量。年会返场宣传片的账，得从首拍那天留下的东西算起。
首拍留了什么
一支年会拍完，我们归档三样东西：机位图（每个机位在哪、用什么焦段、几点架好）、流程表（每个节目几点上场、彩排时暴露过什么问题）、素材清单（哪些镜头可用、哪些拍废了原因是什么）。今年开工前把这三样调出来，勘景压缩成半天，沟通会压缩成一次电话。
去年最值钱的记录往往是备注里那句「领导致辞时投影仪反光，机位右移两米」。这种话不写下来，今年还得现场再吃一遍亏。
哪些必须重拍
人变了就得重拍。员工获奖、节目表演、抽奖环节是年会的心脏，一年一年不一样，镜头必须全新。领导致辞年年有，但讲话的人和话都变了，也要重拍。可以复用的是空场镜头、会场全景、灯光效果，这些只要场地没装修，去年拍的照用。
还有一个隐性重拍项：去年的熟脸今年不在了就别用旧镜头，观众里全是同事，穿帮立刻被看出来。
要提前跟客户对一份人名清单：谁升职了、谁调岗了、谁的画面今年不能再用。名单拿到手，旧素材复用时就有边界，不会成片交出去之后被人力部门打电话叫回去改。
当晚交片怎么排
首拍的快剪时间表直接搬。我们用的是：颁奖一结束，剪辑席已经切了前半段；十一点半初剪出来；十二点前甲方过一遍；凌晨一点定稿交付，赶次日上午的公司群转发。返场客户信任这个流程，沟通成本几乎为零，首拍客户往往要在凌晨反复改字幕，返场客户只提一处：把今年新增的业务数字换进去。
细节流程写过一篇年会视频怎么拍，机位和快剪的搭配看西安年会宣传片拍摄。
报价怎么谈
六成的构成说清楚，客户才付得踏实：机位从五个减到三个（去年的经验证明三个够用）、勘景和沟通减半、剪辑模板沿用首拍。人员差旅不变，这部分一分不省。省出来的每一笔都能对应到具体条目，客户反而觉得你实在。
反向情况也要说实话：年会规模翻倍、加了分会场直播的，返场价不降反升，硬套六成报价就是亏本接单。
一句实话：返场单的利润薄，靠的是口碑和续约。别在返场客户身上偷工减料，今年省两小时，明年这张单就没了。
