详情页视频和广告片是两种东西。广告片讲品牌，详情页视频只干一件事：让人往下划的动作停下来，然后下单。十五到三十秒，每个画面都得干活。
前五秒放什么
平台数据一致指向同一个结论：前五秒决定 70% 以上的完播。放什么，分三类产品说。
功能型产品，比如厨房小电，第一画面直接上结果：三秒出汁、十秒出饭，别拍外观，外观在主图里看过了。穿戴类产品，第一画面上场景：通勤、爬山、开会，让人把自己代入。美妆个护类，第一画面上质地：膏体拉丝、粉质飞扬、滴管挂壁，质感镜头最能停住手指。
最常见的错误开头是「工厂大门加旋转logo」，拍了等于没拍，这种镜头观众已经免疫了。
中段的卖点是排出来的，不是讲出来的
三十秒装不下五个卖点，装两个半。排序方法很简单：打开详情页评价，数买家自发提到的点，提及最多的排第一。厂家自己最得意的技术卖点，买家往往根本不问，这个落差我们见过太多次。
中段画面要求：产品使用过程必须实拍，别用三维动画替代，电商买家对动画有天然的不信任，实拍的产品视频怎么拍那篇里的细节手法都适用。参数类信息用角标字幕，别占画面主体。
尺寸规格别压错
一比一给淘宝天猫主图视频，960 乘 960 起步；京东支持十六比九；抖音版九比十六竖版。一条素材拍摄时按最大画幅取景，后期裁切不损失主体。分辨率统一 1080P，码率 8 到 12 兆，平台二次压缩完还能看清产品细节。见过一个商家把 4K 素材压成 2 兆传上去，产品纹理糊成一片，退货理由里就有一条「实物和视频不符」，压缩这步省不得。
打光和背景
静物主体打光用两盏：主光 45 度打出立体感，辅光从正面压阴影。背景三种选择：纯白（官方要求）、场景台（木纹石纹桌面）、使用环境。服装家居类一定要有使用环境，机械工具类纯白加场景台交替。
白平衡最容易出错：暖光台灯下拍食品很有食欲，拍电子产品就发黄显廉价，拍之前把环境里所有暖光源关掉。
一条素材拆两个版本
拍摄时按四比一的比例备素材，主图视频一版 15 秒，横竖各拍；短视频平台版 30 到 45 秒，加口播或者字幕节奏。两版的区别在产品广告片转化里拆过：详情页版本只讲这一个产品，短视频版本要加人群钩子。后面要投流的话，先拍哪几版怎么测，短视频投流素材那篇有迭代方法。
一句实话：详情页视频不是越精美越好，是越像「正在使用」越好。棚里摆得再漂亮，不如买家视角的一个顺手镜头。
