样片和成片差距，是甲方投诉最多的项目纠纷来源。看样片签的约，收片子的时候愣住：这是同一家公司做的吗？
差距从三个地方来。
样片和成片差距的三个来源
一是样片的来路。 行业里样片造假的成本很低：买断播放权、联合出品署名、甚至直接挂别人的片子。有的公司官网上二十条样片，自己独立完成的不到五条。
二是团队流动。 你签约时谈的导演，开拍时可能换了人。剪辑师一换，风格就散。片子是人做的，不是公司名做的。
三是投入差异。 样片是拿来签约的，可以不计成本地烧。你的单子按报价走，灯光减一组、航拍减半天，画面立刻低一档。
样片好看不代表能交付。这话我们自己见客户也会说。
签约前的 3 个问题
- 「这条样片是贵司独立完成的吗？甲方是哪家？」——答不上甲方名字的，存疑。
- 「当时这条片的导演和剪辑师，现在还在公司吗？」
- 「能看看这条片子的分镜表和当时的初剪版本吗？」
三个问题当面问，五分钟。过程文件造不了假：一份写满批注的分镜表、一个编号到 V3 的初剪文件，比任何获奖证书都管用。怎么用过程文件识别公司实力，这篇如何选择视频拍摄公司里写得更细。
再补一个动作：让对方按你的预算出一版拍摄方案，对照他们自己的样片看。方案配不上样片的水准，说明样片的水准你买不起，别按样片的预期签合同。 项目从签约到交付中间会发生什么，可以看这篇宣传片拍摄制作流程。
