路演视频和宣传片是两种东西。宣传片讲「我们值得信任」，路演片讲「我们的钱怎么赚」。
投资人看路演片的时间通常不超过 8 分钟，注意力只集中在三个地方：行业位置、增长逻辑、风险应对。
四段结构
第一段，我们是谁（60–90 秒）。 一句话说清业务：做什么产品、卖给谁、占多少市场份额。不要从「成立于 2003 年」开始。
第二段，行业与位置（2–3 分钟）。 市场规模、增速、竞争格局、我们的排名。这一段用图表，不用实拍。图表动效要克制，不要花哨转场。
第三段，怎么赚钱（2–3 分钟）。 收入结构、毛利率、客户集中度、产能与订单。配工厂或产线的实拍镜头做背景，比纯 PPT 可信。
第四段，未来与风险（2 分钟）。 募投项目、产能规划、研发管线。风险部分不要回避，主动说「我们的风险是客户集中度高，正在拓展第二增长曲线」，比藏着更专业。
静默期的边界
这是最容易出事的地方。
上市申报期间（受理到发行），公开信息披露受严格限制。宣传片如果在这期间发布，可能构成「未经核准的信息披露」。
实操上：
- 可以拍，但要控制发布时点。素材拍摄本身不违规，问题在公开传播；
- 内容不能出现未披露的财务数据。营收、利润、订单量，一切以招股书为准，不能用「预计」「有望」；
- 不能出现对股价、市值的暗示；
- 不能做投资者推荐性表述，比如「极具投资价值」；
- 内部使用没问题。给券商、律师、审计看的版本，可以更详细。
我们的做法是：路演片分两个版本，一个「内部版」用于中介机构沟通，一个「公开版」在发行阶段使用，公开版的所有数字由董秘和保荐机构逐条确认。
和宣传片同时做的省钱办法
企业上市前通常要做两件事：更新官网宣传片、做路演视频。分开做，成本翻倍。
合并的做法：
- 一次拍摄，覆盖厂区、产线、研发、团队；
- 宣传片用情绪化剪辑（3 分钟），路演片用信息化剪辑（6 分钟）；
- 共用一套素材，只重剪、重配音、重做字幕。
这样总成本大约是分开做的 60%。我们给一家新材料企业做过这个方案，省下的钱够他们再拍一支产品片。
拍摄上的三个细节
一，产线要拍「在跑」的状态。 停机状态的产线，投资人一眼看出是摆拍。安排在正常生产时段，接受画面里有人走动。
二，管理层镜头要「坐着说」。 站着对镜头讲话像新闻联播。坐在办公室里，桌面有文件和电脑，说话更自然。
三，别用演员。 路演片的可信度来自真实。哪怕是 CEO 说话磕巴，也比念稿的配音真实。
一句实话
路演片不能提高估值。它能让投资人在有限时间里更快理解你的生意，减少沟通成本。
如果商业模式本身讲不清，片子做得再好也救不了。这种情况我们一般会建议先做一版「商业模式梳理」，把逻辑理清楚，再谈拍摄。
